光阴如梭，一年的工作转瞬间又即将成为历史。一载风雨，一载收获，在即将过去的年，蚌埠碧桂园营销铁军，以强烈的责任心，强大的执行力，汇聚每个人的力量，笃定高目标，以大平层产品全部去化、超额提前完成年度任务的骄人战绩，迎接岁末！
蚌埠碧桂园营销团队
收获里有耕耘，成长里有努力，掌声里有汗水，成功里有笃定，每一个骄人战绩的背后，都是为了目标笃定前行的碧桂园营销人……
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内外交困亟待逆境突破
蚌埠碧桂园项目自年2月份开盘以来，作为公司首入蚌埠市区的标杆项目，深受蚌埠市场追捧，项目营销团队稳扎稳打、高歌猛进，取得10个月去化套，去化金额万的骄人战绩！然而，进入年底，项目却因市场环境、项目存货结构不理想等原因，陷入内外交困的境地……
严峻的市场环境
市场下行明显，客流量下滑严重；竞品环伺，短短6公里的主干道，星罗分布着十数家在售竞品项目；且竞品产品面积段丰富、价格起点低、发售优惠大，相对优势明显……
周边竞品分布示意图
艰苦的内部条件
存货结构不理想，除少量小面积装修产品在售外，其余全部都是大平层产品。小面积产品单价、总价双高，大平层产品总价高，目标客群抗性大；推广费用受限，推广渠道有限，市场发声不足……
由于以上种种因素，在年1月份，项目营销团队进入最困难的时期，去化速度明显放缓，整个一月份仅仅完成个位数销售任务，团队士气逐渐低落，逆境突破势不容缓！
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笃定目标点燃拼搏精神
最恶劣的条件，也是最好的历练。在困难期销售指标完不成时，大家群策群力，共同总结找问题，探索应对措施方案，解决种种困难；晨会指方向，晚会做总结；开最多的策动会、做最深入的拓展、盘最高频次的客、做最频繁的推广、熬最深的夜、达成最艰巨的指标；怀着使命般的激情，以超强的执行力，迎难而上！
群策群力，全力破局为提升团队士气，调整团队状态，每月定期开展誓师大会，进行目标分解并制定PK制度，让大家在月初即明确当月任务目标，快速进入状态；并不定期组织团建、户外拓展，促进团队沟通协调，同时也让同事更好地理解了“越奋斗越幸福”。
团队誓师大会及拓展留念
一个团队在奔跑的时候，必须忘我，必须消除杂念，这样个体与团队、个体与个体的相处才更融合，更纯粹。而奔跑过程中带来的成就感，以及收获成绩的喜悦感，也会让人幸福感倍增。
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步履不停为梦砥砺前行
为了突破现状，促进业绩达成，针对项目营销困境及现状，团队积极主动沟通项目，寻求政策支持，并借助公司窗口节点政策，及时调整奖励机制，激发团队积极性；主动对接项目工程师团队举办对话会，更好了解产品属性，提升团队营销能力。
项目助力营销座谈会
全体人员同心协力，积极开展全民营销活动，期间行政策划推介成交9套；策划统筹陶峰，更是一人成功推介8套大平层产品，成为当月销冠！营销团队的努力，亦深深打动项目各平行部门，工程部、物业部同事也积极参与进来，深入助力营销，上下一心，同心共进！
积极开展全民营销
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赤诚之心赢得客户信赖
以赤诚之心做服务，以责任之心做业绩。我们坚信卖的不是房子，而是一个温馨幸福的家。因此，对待每一组客户，都秉持最赤诚、最负责的态度，用切身的行动，来赢得客户的信赖！
和/客/户/成/为/朋/友
“作为置业顾问，要有持之以恒的耐心和热情，站在客户的角度看待问题，和客户成为朋友，持续沟通、耐心跟进，我相信终能水到渠成。”这是销售同事田丰，在先后接待一个客户20余次终于拿下后，给大家分享的心得，短短一句话，却是他不断重复和长久的实践中慢慢总结出的经验。对待客户，真诚是很重要的，经过真诚的沟通和交流，客户一定会成为自己忠实的朋友。
深夜送签合同作为客户专业的贴心顾问，后期的售后服务也不能丝毫马虎。为了按时将合同送到客户手中，让客户第一时间感受购房的喜悦，同事王宇婷晚上十点驱车赶往县城，医院设备间里，与客户完成合同签署……回眸每一单业绩，都是数夜的难眠与焦灼，是汗水的洗礼与泪水的陪伴：为了让客户置业更安心，带着客户跑遍半个城做对比；为了解决客户征信问题，可以跑十数次银行去解决……以真心换真心，成功赢得一个又一个客户的信任。
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匠心精神致力销售事业
我们曾在无数个清晨，迎接蚌埠碧桂园的朝阳；也在无数个寒冬的深夜，护送最后一位客户离场；每天个电话、00字
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